Revenue AIVos enjeux / Enjeu 06

Vos équipes et vos agents IA,
enfin dans le même système.

« Tout le monde utilise ChatGPT, personne ne vend mieux. »

Un agent IA ne sait pas ce qu'est une opportunité qualifiée. Quelqu'un doit le lui apprendre. Nous choisissons les usages qui comptent pour vos ventes, nous fiabilisons les données et les processus sur lesquels ils tournent, et nous mesurons ce qu'ils rapportent.

Évaluer ma maturité IACe que nous construisons

Où nous intervenons sur votre cycle

  • Génération de demande, Coût par MQL
  • Découverte, MQL vers SQL
  • Négociation, Win rate
  • Signature, ACV signé
  • Onboarding, Time to value
  • Adoption, Adoption
  • Expansion, NRR
À chaque étape, l'IA capte l'information et la restitue au bon moment. Pourvu que l'étape soit bien définie.
Vous vous reconnaissez

Beaucoup d'essais. Peu d'effet sur les ventes.

  • Chaque commercial a ses propres outils IA, et personne ne sait lesquels.
  • Vous avez payé des licences que la moitié de l'équipe n'ouvre plus.
  • Le pilote IA a plu en démonstration, puis s'est arrêté.
  • Vos données clients partent dans des outils que personne n'a validés.
  • Personne ne peut dire combien l'IA a rapporté ce trimestre.

Pour qui

Les équipes et les rôles qui vivent ce problème au quotidien, et ce que ça change pour eux.

  • DirectionCEO, COMEXUne feuille de route IA qui produit des résultats mesurables, pas des POC.
  • VentesCRO, Directeur commercialDes équipes qui préparent, relancent et vendent plus vite.
  • OpsRevOps, OpsDes usages IA branchés sur une donnée fiable, gouvernée et maintenue.
  • TerrainCommerciaux et CSMMoins de tâches administratives, plus de temps avec les clients.
Notre thèse

Vos agents IA ne seront jamais meilleurs que les données et les processus qu'on leur donne.

Beaucoup de projets IA restent des POC. Pas parce que les modèles sont mauvais, mais parce qu'ils travaillent sur une donnée éparpillée dans des dizaines d'outils, des définitions qui changent d'une équipe à l'autre et des process que personne n'a écrits.

Pour que l'IA dépasse le stade du POC, nous structurons d'abord le contexte : une donnée fiable, des process documentés, une connaissance accessible.

  1. 01 Éparpillé

    Des dizaines d'outils et de fichiers, rien n'est connecté. L'IA ne voit rien.

  2. 02 Nettoyer

    Nous retirons les doublons, les fichiers parallèles et ce qui ne sert plus.

  3. 03 Structurer

    Chaque outil retrouve sa place : fondation, contexte, activation.

  4. 04 Activer

    Votre IA accède enfin à un contexte fiable, et produit des résultats utiles.

En production

Une journée de commercial, avec ses agents.

Pas des POC : des agents branchés sur le CRM, qui travaillent du matin au soir là où sont déjà vos équipes.

# sales-lea

Agent Revenue

Bonjour Léa. Trois comptes à appeler aujourd'hui, dans cet ordre :

  1. Northwind Levée de fonds, recrute 3 SDRScore : 94 sur 100
  2. Brightlane Nouveau VP SalesScore : 86 sur 100
  3. Kestrel Visite de la page tarifs hierScore : 68 sur 100

Contacts enrichis et ajoutés à la séquence

Six cas d'usage, mis en place sur des fondations vérifiées.

Chacun se livre en un Revenue AI Sprint.

  • Cibler

    Les bons comptes, enrichis et priorisés

    Identification des comptes qui correspondent à votre cible, enrichissement automatique, puis priorisation selon les signaux d'achat. Vos commerciaux savent qui appeler, et pourquoi.

  • Capter

    Les comptes rendus d'appel remplissent le CRM

    Qualification, objections et prochaines étapes rattachées au bon deal, sans saisie.

  • Préparer

    La préparation de rendez-vous en une minute

    Historique du compte, derniers échanges, enjeux probables, questions à poser.

  • Piloter

    La revue de pipe assistée

    Les deals à risque signalés avant la réunion, avec la raison du risque.

  • Prévoir

    Le prévisionnel en langage naturel

    Le dirigeant pose sa question en français et obtient le chiffre, avec son détail.

  • Guider

    Le playbook dans l'outil du commercial

    La bonne ressource au bon moment du cycle, sans chercher dans un drive.

Notre point de vue

L'IA accélère un système qui fonctionne. Ailleurs, elle amplifie le désordre.

  • Un assistant branché sur un CRM mal rempli produit des réponses fausses avec assurance.
  • C'est pourquoi chaque sprint commence par vérifier les fondations : données, processus de vente, outils.
  • Quand elles tiennent, nous déployons. Quand elles manquent, nous vous le disons, et nous commençons par là.

Le Revenue AI Sprint

Trois semaines pour passer du test à la décision.

  1. Vérifier les fondations

    Données, processus de vente, outils : ce qui est prêt pour l'IA et ce qui ne l'est pas.

  2. Prouver sur un cas réel

    Un premier usage branché sur vos outils, utilisé par une vraie équipe, mesuré.

  3. Décider la suite

    Une feuille de route chiffrée en impact. Si les fondations ne sont pas prêtes, nous commençons par là.

Les outils que nous déployons le plus

  • HubSpot
  • Salesforce
  • Claude
  • Notion
  • Modjo
  • Claap

Les données dans votre CRM, l'intelligence avec Claude, le savoir dans Notion. Déployable aussi sur la plateforme d'agents que vous avez déjà.

Vos interlocuteurs

Les experts Ocobo de cet enjeu.

Pas de commercial puis de junior : les personnes que vous rencontrez au premier rendez-vous sont celles qui construisent avec vous. Survolez ou touchez une carte pour les découvrir.

Échanger avec l'un d'eux

  • Benjamin Boileux

    Associé

    Expert Revenue AI

  • Damien Robert

    RevOps Manager

    Expert Revenue AI

Votre organisation Revenue est-elle prête pour l'IA ?

En 30 minutes, un architecte du revenu évalue avec vous la maturité IA de vos équipes. Vous repartez en sachant par où commencer.

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