Un chiffre
que vous voyez venir.
« Je découvre mon trimestre à la fin du trimestre. »
Votre board, votre fonds ou votre banque vous demandent un prévisionnel. Vos équipes vous donnent une intuition. Nous construisons le système qui transforme votre pipe en chiffre fiable, mois après mois.
Où nous intervenons sur votre cycle
- Découverte, MQL vers SQL
- Négociation, Win rate
- Signature, ACV signé
- Expansion, NRR
Le chiffre existe dans la tête de quelques personnes. Nulle part ailleurs.
- Votre prévisionnel se refait à la main chaque fin de mois, dans un tableur.
- Les étapes du pipe veulent dire une chose différente pour chaque commercial.
- Les gros deals glissent d'un trimestre à l'autre sans que personne ne l'ait vu venir.
- Le CRM et la finance donnent deux chiffres différents pour le même mois.
- Quand un commercial part, la visibilité sur ses comptes part avec lui.
Pour qui
Les équipes et les rôles qui vivent ce problème au quotidien, et ce que ça change pour eux.
- DirectionCEO, DGUn chiffre sur lequel s'engager devant le board, sans surprise en fin de trimestre.
- FinanceCFO, DAFUn prévisionnel commercial aligné sur le budget et la trésorerie.
- VentesDirecteur commercial, CROUn pipe lisible, des écarts repérés tôt, des décisions plus rapides.
- VentesManagers commerciauxDes revues de pipe utiles, centrées sur les deals qui comptent.
Ce que nous construisons
Quatre chantiers, priorisés selon votre point de départ.
Processus et outils
Un pipe qui veut dire la même chose pour tous
Étapes de vente définies par des critères de sortie, qualification commune, règles de probabilité.
Données
Des données sur lesquelles on peut compter
Champs obligatoires au bon moment, nettoyage, réconciliation entre CRM et finance.
KPIs et pilotage
Un prévisionnel qui se construit seul
Méthode de prévision par catégories, engagement des commerciaux, écart prévu contre réalisé.
Organisation
Un rituel de pilotage qui tient
Revue de pipe hebdomadaire, tableau de bord dirigeant, reporting board ou fonds.
Une fois le système posé, l'IA le fait tourner plus vite.
- Les comptes rendus d'appel mettent à jour le CRM sans saisie.
- Les deals à risque sont signalés avant la revue de pipe.
- Le dirigeant pose sa question en français et obtient le chiffre.
Agent Forecast
« Où en est-on du trimestre ? »
- 1,24 M€ commit
- 82 % de l'objectif
- +6 pts vs. S-1
Brightlane · 180 k€ Sans activité 14 j(alerte)
Kestrel · 95 k€ Date de signature repoussée(alerte)
Calculé sur HubSpot, mis à jour ce matin
Comment nous travaillons
Du diagnostic à un chiffre que vos équipes tiennent seules.
Diagnostic
Le Design Sprint mesure l'écart entre votre prévisionnel et votre réalisé, et identifie d'où il vient.
Construction
La squad livre les chantiers prioritaires dans votre CRM, avec vos managers commerciaux et votre direction financière.
Autonomie
Vos équipes animent les rituels. Nous restons jusqu'à ce que l'écart prévu contre réalisé soit tenu.
Les outils que nous déployons le plus
Et ceux que vous avez déjà : nous partons de votre stack.
Les experts Ocobo de cet enjeu.
Pas de commercial puis de junior : les personnes que vous rencontrez au premier rendez-vous sont celles qui construisent avec vous. Survolez ou touchez une carte pour les découvrir.
Échanger avec l'un d'eux
Expert Revenue PerformanceJeanne Hebben
Senior Revenue Operations Manager
Expert Revenue PerformanceThomas Sionville
RevOps Manager
Quel est l'écart entre votre prévisionnel et votre réalisé ?
En 30 minutes, un architecte du revenu le mesure avec vous. Vous repartez en sachant par où commencer.
Échanger avec un architecteLes autres enjeux
- Sales ExperienceUne organisation commerciale qui grandit avec vous
- Customer ExperienceDes clients qui restent et achètent plus
- Sales CompensationUne rémunération variable qui tire dans le bon sens
- Revenue SystemsDes outils que vos équipes utilisent vraiment
- Revenue AIUne IA qui travaille pour vos équipes