Une rémunération variable
qui tire dans le bon sens.
« Mes commerciaux optimisent leur commission, pas mon chiffre. »
Votre plan de commissionnement est le document que vos commerciaux lisent le plus attentivement. S'il contredit votre stratégie, c'est lui qui l'emporte. Nous concevons, modélisons, outillons et pilotons une rémunération variable alignée sur ce que vous voulez vraiment vendre.
Où nous intervenons sur votre cycle
- Négociation, Win rate
- Signature, ACV signé
- Expansion, NRR
Un plan qui coûte cher et se calcule à la main. Et qui récompense les mauvais deals.
- Les commissions se calculent dans un tableur, chaque mois, avec des erreurs et des contestations.
- Le plan récompense le volume signé, quand vous avez besoin de marge, de récurrence ou de nouveaux clients.
- Vos commerciaux ne savent pas ce qu'ils vont toucher avant la fin du mois.
- Le plan change chaque année sans que personne n'ait mesuré l'effet du précédent.
- Le coût du variable progresse plus vite que votre chiffre, sans que vous sachiez pourquoi.
Pour qui
Les équipes et les rôles qui vivent ce problème au quotidien, et ce que ça change pour eux.
- VentesDirecteur commercial, CRODes plans qui orientent les efforts vers les deals que veut l'entreprise.
- FinanceCFO, DAFUn coût du variable modélisé et maîtrisé, sans calcul manuel.
- RHDRH, PeopleDes plans lisibles, équitables et faciles à expliquer à l'embauche.
- TerrainCommerciaux et CSMSavoir ce qu'on gagne, et pourquoi, sans attendre la fin du mois.
Ce que nous construisons
De la stratégie au bulletin de paie, sans ressaisie.
Alignement · étape 1
Un plan qui découle de votre stratégie
Objectifs par rôle, part fixe et variable, accélérateurs, traitement de la marge, des nouveaux clients et des renouvellements.
KPIs et pilotage · étape 2
Un coût modélisé avant d'être payé
Simulation du plan sur votre historique de ventes, scénarios de dépassement, coût de vente rapporté au chiffre.
Processus et outils · étape 3
Des commissions calculées automatiquement
Données de vente prises dans le CRM, règles paramétrées dans un outil de commissionnement, export vers la paie.
Enablement · étape 4
Un plan que chaque commercial comprend
Présentation du plan aux équipes, simulateur individuel, suivi de ses gains en temps réel.
Gouvernance · étape 5
Un plan qui s'ajuste sur des faits
Mesure de l'effet du plan sur les comportements, traitement des cas particuliers, revue annuelle avec vos RH.
Avec
Qobra automatise le calcul. Ocobo conçoit le plan qu'il calcule, et s'assure qu'il produit les comportements attendus.
Chiffres publiés par Qobra sur ses clients.
7 jours puis 1
Clôture mensuelle des commissions chez Doctolib (source : Qobra)
3 jours puis ½
Clôture mensuelle des commissions chez Pennylane (source : Qobra)
Chaque commercial sait ce que lui rapporte le deal sur lequel il travaille.
- Le commercial pose sa question en français et obtient le détail de sa commission.
- Les scénarios de plan se simulent en quelques minutes, sur vos vraies données.
- Les anomalies de calcul sont repérées avant la paie.
Assistant variable
« Combien me rapporte le deal Brightlane ? »
3 840 € de commission si signé ce mois-ci
Taux de base 8 % × 48 k€(conforme)
Accélérateur Palier 110 % atteint(conforme)
Contrôle 1 deal compté deux fois(alerte)
Calcul vérifié avant la paie
Comment nous travaillons
De l'analyse du plan actuel à un variable qui se pilote seul.
Diagnostic
Le Design Sprint analyse votre plan actuel, son coût et les comportements qu'il produit vraiment.
Construction
La squad conçoit et outille le plan avec votre direction commerciale, votre direction financière et vos RH.
Autonomie
Le calcul tourne seul, et vos équipes ajustent le plan chaque année sur des faits.
Les outils que nous déployons le plus
Et votre outil de paie. Nous partons de votre stack.
Les experts Ocobo de cet enjeu.
Pas de commercial puis de junior : les personnes que vous rencontrez au premier rendez-vous sont celles qui construisent avec vous. Survolez ou touchez une carte pour les découvrir.
Échanger avec l'un d'eux
Expert Sales CompensationCorentin Guérin
Associé
Expert Sales CompensationMariette Baudras
RevOps Manager
Votre plan récompense-t-il ce que vous voulez vraiment vendre ?
En 30 minutes, un architecte du revenu le vérifie avec vous. Vous repartez en sachant par où commencer.
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