Une organisation commerciale
qui grandit avec vous.
« Deux commerciaux font l'essentiel du chiffre. »
Quand la performance tient à quelques talents, ajouter des commerciaux ne suffit pas. Nous construisons l'organisation, les processus, les outils et les indicateurs qui font tourner tout le cycle, du premier lead à l'argent encaissé.
Où nous intervenons sur votre cycle
- Génération de demande, Coût par MQL
- Découverte, MQL vers SQL
- Négociation, Win rate
- Signature, ACV signé
- Onboarding, Time to value
Vous recrutez des commerciaux. Le chiffre ne suit pas.
- Vos commerciaux trouvent que les leads marketing ne valent pas la peine d'être rappelés.
- Les leads arrivent sans règle claire sur qui les traite, ni en combien de temps.
- Vos commerciaux prospectent, signent et gèrent leurs comptes à la fois.
- Vous ne savez pas à quelle étape du cycle vous perdez vos deals.
- Les devis se font à la main, et la facturation ressaisit tout ce que la vente a signé.
- Un nouveau commercial met des mois à produire, parce que rien n'est outillé pour lui.
Pour qui
Les équipes et les rôles qui vivent ce problème au quotidien, et ce que ça change pour eux.
- VentesDirecteur commercial, CROUne organisation qui tient la croissance sans dépendre de deux commerciaux.
- VentesManagers commerciauxDes rôles clairs, des process partagés, des équipes qui montent en compétence.
- MarketingHead of MarketingDes leads mieux ciblés, assignés au bon commercial, et suivis.
- OpsSales Ops, RevOpsUn quote-to-cash fluide et des KPIs que tout le monde comprend.
Ce que nous construisons
Six chantiers, priorisés selon votre point de départ. Chacun livre un système qui reste chez vous.
Leads
Des leads mieux ciblés, qualifiés et assignés
Cible définie avec la vente, scoring, enrichissement, règles de routage et délais de prise en charge, boucle de retour entre marketing et vente.
Organisation
Les bons rôles, au bon moment du cycle
Segmentation des comptes, spécialisation prospection, vente et gestion de comptes, passations entre rôles, dimensionnement des équipes.
Processus et outils
Un cycle de vente outillé de bout en bout
Étapes et critères de sortie, séquences, tâches et automatisations dans le CRM.
Quote-to-cash
Du devis signé à l'argent encaissé, sans ressaisie
Catalogue et règles de prix, devis générés depuis le CRM, validations, signature, passage automatique à la facturation et suivi des encaissements.
KPIs et pilotage
Des managers qui pilotent sur des faits
Conversion par étape, durée du cycle, productivité et montée en charge par commercial, rituels de revue d'activité.
Enablement
La méthode intégrée aux outils
Playbook accessible dans le CRM, contenus de vente au bon moment du cycle, parcours d'intégration outillé.
Ce qui se dit en rendez-vous devient une donnée de pilotage.
- Les appels alimentent le CRM : qualification, objections, prochaines étapes.
- Les écarts au processus remontent dans les tableaux de bord des managers.
- Le playbook arrive dans l'outil du commercial, au moment où il en a besoin.
Agent CRM
Appel Northwind terminé (28 min). Fiche mise à jour :
Besoin Structurer 3 SDR(conforme)
Objection Prix vs. outil actuel(conforme)
Prochaine étape Démo le 12(conforme)
Décideur Non identifié(alerte)
Écart au process signalé au manager
Comment nous travaillons
De l'analyse de votre cycle de vente à une organisation qui tient sans nous.
Diagnostic
Le Design Sprint analyse votre funnel de bout en bout, votre organisation et vos outils, et identifie où la performance se perd.
Construction
La squad construit l'organisation, les processus et les indicateurs dans vos outils, avec votre direction commerciale.
Autonomie
Vos managers pilotent sur les indicateurs, et chaque recrutement s'intègre dans un système déjà en place.
Les outils que nous déployons le plus
- Chargebee
- FullEnrich
- Oneflow
- Hyperline
Du ciblage à l'encaissement. Et ceux que vous avez déjà : nous partons de votre stack.
Les experts Ocobo de cet enjeu.
Pas de commercial puis de junior : les personnes que vous rencontrez au premier rendez-vous sont celles qui construisent avec vous. Survolez ou touchez une carte pour les découvrir.
Échanger avec l'un d'eux
Expert Sales ExperienceClara Lecarrié
Manager
Expert Sales ExperienceDorian Cutullic
RevOps Manager
À quelle étape de votre cycle perdez-vous vos deals ?
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